Πώς μπορείς να πείσεις κάποιον για κάτι που θέλεις είτε είναι στη δουλειά είτε στην προσωπική σου ζωή;
Οι άνθρωποι προτιμούν να είναι συνεπείς με προηγούμενες υποσχέσεις.
Το να πείσεις κάποιον να ακολουθήσει τον τρόπο σκέψης σου, είναι μια καλή πρόκληση δεδομένου ότι μπορεί να αισθάνεται πιο expert ή ανώτερος από σένα. Μπορεί έτσι να νομίζεις αλλά η επιστήμη λέει ότι είναι πολύ πιο εύκολο στην πράξη.
Μια τεχνική από τον κοινωνικό ψυχολόγο, Robert Cialdini, που έχει αποδειχθεί ότι λειτουργεί με επιτυχία, δείχνει ότι το να πείθεις τους άλλους είναι τελικά πολύ εφικτό. Αναγνωρίζοντας τις 7 αρχές της πειθούς, οι έξυπνοι ηγέτες κάνουν focus στην πιο σημαντική, εκείνη της δέσμευσης και της αφοσίωσης.
Η βασική ιδέα
Πώς λειτουργεί όμως αυτή η αρχή; Προέρχεται από την τάση που έχουμε ως άνθρωποι να δεσμευόμαστε σε ό,τι έχουμε πει ή κάνει. με άλλα λόγια, δίνουμε μεγάλη αξία σε προηγούμενες υποσχέσεις και τοποθετήσεις μας. Και αυτό είναι σημάδι και της μελλοντικής μας συμπεριφοράς.
Για παράδειγμα, αν κάποιος έχει αναλάβει ένα συγκεκριμένο project, το πιο πιθανό είναι ότι και μελλοντικά θα μένει πιστός στη δέσμευσή του. Κι αυτό γιατί η συνέπεια σε προηγούμενες δεσμεύσεις μειώνει το επίπεδο της γνωστικής ασυμφωνίας.
Αυτή η αντίληψη προέρχεται από την τεχνική που ανακαλύφθηκε από τους ψυχολόγους του Stanford για πρώτη φορά και δείχνει την τέχνη του να μπορείς να πείθεις τους άλλους.
Aν τα λόγια σου στερούνται γενικά ειλικρίνειας, αν συγκρούονται με γεγονότα, περιστάσεις ή αντιλήψεις, δεν θα έχουν τη δύναμη να πείσουν κανέναν. Πες στους ανθρώπους ποια είσαι και τι κάνεις. Φρόντισε να είσαι αυτό το πρόσωπο και να κάνεις αυτό που είπες πως θα κάνεις γιατί μόνο έτσι θα αποπνεύσεις εμπιστοσύνη.
